隨著傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,市場競爭日趨白熱化,而連鎖加盟店卻呈現(xiàn)飲品行業(yè)整體低迷,導致各個品牌的市場經(jīng)營舉步維艱。在這樣的形勢下,成就好的品牌和更大的企業(yè)背景越來越在證實連鎖加盟店的重要性和可信度。
對于很多懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者而言,選擇好的連鎖加盟店是能讓他們收獲豐厚的的利,但并非每個人都能找到好的連鎖加盟店加盟項目。好品牌就能抓住好的發(fā)展時機,實現(xiàn)自我。好品牌與自主創(chuàng)業(yè)的區(qū)別在于他們背靠大山,而對于加盟者而言,他們的創(chuàng)業(yè)也會更多一些。
而我們想了解加盟店的開店具體情況,來幫助我們分析不同連鎖加盟店的優(yōu)劣,同時還要看連鎖加盟店的發(fā)展歷程是否如出一轍。
1、連鎖加盟店一般有兩種形式,一種是負責所有門店的運營和管理,另一種是考慮品牌的發(fā)展程度。這兩種兩種對加盟商的選擇影響都是非常大的。一種是自創(chuàng)品牌連鎖加盟店,雖然自己是自創(chuàng)自己的品牌,但是有品牌的優(yōu)勢,吸引消費者去圈粉,那么在門店的經(jīng)營管理上也就更能突顯品牌的優(yōu)勢和知名度。另外一種則是被自創(chuàng)品牌品牌總部提供的整套流程和方案,加盟商僅需按部就班的執(zhí)行即可。
2、選擇成熟的品牌加盟商,一般加盟總部會有一套較為完善的成功開店運營系統(tǒng),包括:開業(yè)策劃、后續(xù)服務和市場分析的方案。
但是,是否能成功還是要看他們的加盟資格和產(chǎn)品的是否一致。
1、是否有成熟的市場調(diào)研和產(chǎn)品設計。對加盟商來說,一般來說,總部會有系統(tǒng)的培訓課程,讓他們能夠快速掌握產(chǎn)品和銷售技巧,讓他們快速適應市場,快速在市場上站穩(wěn)腳跟。尤其是加盟商需要自己在客戶心目中建立完善的客戶關系和銷售平臺,提高自己的業(yè)務服務能力。
2、對自己忠誠度高的客戶,是對公司的忠誠度比較大的。這種情況下,不能由于感覺自己是自創(chuàng)品牌,而是多走多轉,自我忠誠度低,每家店面都需要親和。如果你對自己忠誠度高,也就沒必要這樣做,是需要學會妥協(xié)的,不能允許自己做品牌。
3、給客戶提供規(guī)范的環(huán)境和設備。既然是自己的公司,就應該負責所有與客戶管理與維護有關的產(chǎn)品,并制定合理的客戶維護策略,確保所有與客戶產(chǎn)生親切感和認同感,從而將公司產(chǎn)品整齊有序的配送到每個人手中。
